26. maj 2010, 14:10

Det var svært at sælge pelse og dyre tasker i 2009. Det må den danske luksusproducent, pels- og modehuset Birger Christensen sande.

Omsætningen faldt brat i takt med at kunderne vendte luksussegmentet ryggen, men nu er det værste overstået, og 2010 tegner til at blive et betydeligt bedre år.
Det siger administrerende direktør Jens Birger Christensen.

”De sidste fem måneder har vi ligget 25 procent over samme periode sidste år rent salgsmæssigt. Vi må selvfølgelig ikke glemme, at sidste år lå det også lavt, men vi kan fornemme, at trafikken i butikken er oppe, og lysten til at købe er vendt tilbage.”

Tilbage til 2008-niveau

Regnskabet for 2009 viser, at modehuset tabte godt 10 procent af omsætningen, der landede på 83,6 millioner kroner. Resultatet viste derimod forbedring fra sidste års voldsomme underskud på 8,1 million kroner og blev til et minus på 2,4 millioner kroner.

Resultatforbedringen skyldes omkostningsændringer og et kraftig fokus på at reducere lagrene.

For 2010 venter Birger Christensen, at omsætningen vender tilbage til 2008-nivau, hvor den lå på 93,3 millioner kroner, ligesom bundlinjen gerne skal blive sort igen i indeværende år.

Og de seneste måneders fremgang har også givet Birger Christensen blod på tanden i forhold til udlandet.

Eksporten skal på benene igen

Da krisen satte ind, måtte modehuset, der er en stor
pels-eksportør skrue ned for salget til udlandet, men markedsandelene
skal tilbageerobres nu, siger Jens Birger Christensen, der også vil
sælge andet end pels, udenfor grænserne.

”Tidligere har vi primært
eksporteret til USA og Japan, og det skal vi fastholde, men jeg ser
også Kina for mig som et oplagt mål. Både hvad angår pels, men inden
for et par år også til at udvide ud over pels. Birger
Christensen-varemærket er anerkendt i udlandet, og det skal vi udnytte
ved at få noget tøj på bøjlerne.”

Billigt eller dyrt

Herhjemme har modehuset dog været nødt til at ændre på vareudvalget siden krisen satte ind, for forbrugerne har redefineret deres smag, når de går på luksusindkøb.

”Vi ser, at de helt dyre og de helt billige varegrupper går bedst,” siger direktør Jens Birger Christensen, og forklarer, at i Birger Christensen-regi vil ”billig” sige varer, der koster op til 3000 kroner, mens den dyre ende af skalaen starter omkring de 10.000 kroner.

”Før var mellemsegmentet end stor del af forretningen, men det har ændret sig. Derfor er vi gået tilbage en pyramide-form hvad angår vareudvalget, hvor vi har mere i bunden, og mindre på midten, samtidig med at vi stadig har et udvalg af de helt dyre mærker på toppen.”

Og der er stadig efterspørgsel i toppen af pyramiden, siger direktør Jens Birger Christensen, og peger på at han stadig har venteliste på og sælger den såkaldte Birkin-taske fra Hermes, der ligger på en pris omkring 50.000 kroner.