Babysam-kæden, der nyligt blev opkøbt af kapitalfonde, står nu klar med en ny vækststrategi. Målet er at blive den dominerende kæde af babyudstyr i Skandinavien.
7. juli 2008, 20:42 – opdateret 8. juli 2008, 09:45
Af Beile Grünbaum
Der er fremtid og penge i salget af babyudstyr. Det vurderer kapitalfondene Polaris Private Equity og AAC Capital Partners, der i foråret købte den frivillige kæde Babysam.
Den nye kædeledelse står nu klar med en aggressiv vækststrategi, der skal gøre kæden til en dominerende spiller i Skandinavien.
Kæden skal vokse fra de nuværende 33 butikker til 100 butikker i Norge, Sverige og Danmark.
»Vi skal nu i gang med at have udfyldt landkortet i Danmark, og når vi har gjort det, skal vi ud i Norden. Der er klart ambitionen, at vi vil være de største,« siger adm. direktør Claus Jensen.
Kæden skal i første omgang udvides med 10-12 butikker i Danmark inden for de næste to-tre år.
Opkøb
Babysam er allerede i fuld færd med at sondere terrænet og forhandler om at købe butikker fra konkurrenterne. Claus Jensen vil ikke afsløre, hvilke kæder, det drejer sig om.
Sidste år havde Babysam en omsætning på 500 mio. kr., hvilket ifølge Babysam svarer til en markedsandel i Danmark på omkring 30 pct.
Salget på hjemmemarkedet skal op på 800 mio. kr. inden for to-tre år.
Kæden oplyser ikke indtjeningsmål.
Når de mål er opfyldt, er kæden klar til at gå efter rollen som den største i Norden. Det skal ske gennem opkøb af både kæder og enkeltstående butikker i Sverige og Norge. Målet er 100 butikker i Skandinavien på fire-syv år.
»De enkelte markeder for babyudstyr er meget fragmenterede med mange små kæder og selvstændige butikker. Der er plads til konsolidering. Både Norge og Sverige er lande, vi kan eksportere vores koncept til,« siger Claus jensen, der har en fortid som adm. direktør for Fakta.
Babysam vil senest i gang med den nordiske ekspansion om tre år, men kæden er klar til at kaste sig ud i et opkøb inden da.
»En indtræden på markedet vil alt andet lige være lettest, hvis vi kan gøre det med et antal butikker på én gang. Målet er at åbne de første butikker i Norge og Sverige om to-tre år, men kommer der en mulighed, kan det sagtens være før, og så kan det pludseligt gå hurtigt,« siger Claus Jensen.
Penge i ryggen
Kæden har allerede i dag kig på, hvad der er af opkøbsmuligheder i Norge og Sverige. Og finder de noget, har de ejerne i ryggen. Kapitalfonden Polaris er klar til at investere flere penge i Babysam, hvis et opkøb kræver det.
»Vi mener, det giver mening strategisk, økonomisk og afkastningsmæssigt at støtte Babysams strategi. Der er gode stordriftsfordele og synergier i at gøre det. Vi kan købe bedre ind og lave et bedre varesortiment,« siger Jan Johan Kühl, managing partner i Polaris.
Babysam vil konkurrere på at være den spiller, der kan garantere kunderne sikkerhed og tryghed.
»Der er mange, når de bliver forældre første gang, der føler sig usikre på, hvad de skal købe. Vores styrke er, at vi giver god service og en sikkerhed for, at produkterne er i orden,« siger Claus Jensen.
begrberlingske.dk
