9. februar 2010, 13:46

Nye, innovative produkter er en vigtig del af den strategi, som skal få smallcap-selskabet Ambu til at vokse sig så stor og stærkt, at virksomheden også i fremtiden kan klare sig i den stadig hårdere globale konkurrence på markedet for udstyr til hospitaler og redningstjenester.

Senest har selskabet, der tirsdag offentliggjorde sit regnskab for første kvartal 2009/10, lanceret en helt ny trådløs træningsdukke til førstehjælp, lige som engangsvideoscopet aScope, som er det første af sin art på markedet, er blevet lanceret i Europa.

Efter to-tre måneder på markedet har Ambu solgt mere end 1.000 engangsvideoscoper, heraf halvdelen i Storbritannien. Og det er den hurtigste markedspenetration, Ambu har oplevet for et nyt produkt til dato.

»Læger er normalt forsigtige med at købe nye produkter og skal først have tid til at det testet, men med aScope oplever vi, at læger køber det allerede første gang, de ser det,« siger Lars Marcher.
Ifølge Lars Marcher er én af forklaringerne, at aScope umiddelbart kan erstatte det gamle genbrugsvideoscope i forbindelse med operationer uden, at hospitalerne har behov for at ændre procedurer og uddanne personale.

På baggrund af den foreløbige modtagelse af aScope forventer Lars Marcher, at produktet vil blive et vigtigt våben i kampen for at erobre nye markedsandele.

»Med den interesse, vi har set indtil nu, forventer vi, at aScope kan være med til at åbne for vores produkter til helt nye hospitaler. Det er vigtigt, hvis vi fortsat skal kunne erobre markedsandele. Hvis først en læge har købt vores nye videoscope, bliver det også lettere for os at sælge vores masker, tuber og ventilationsposer til ham,« siger Lars Marcher, der i øjeblikke afventer en godkendelse af aScope på det vigtige amerikanske marked. Den amerikanske godkendelsesmyndighed FDA ventes at træffe en afgørelse i løbet af første halvår 2010.

Ifølge førstekvartalsregnskabet går det da også ganske godt for Ambu, når det gælder markedsandele. Samlet øgede selskabet omsætningen med syv pct. til 213 millioner kr. I USA, som er selskabets største marked, voksede Ambus omsætning 11 pct., mens markedet kun voksede ét ti tre pct. I Europa voksede salget ni pct. i et marked, der kun voksede tre til fem pct.

Det andet nye produkt, den trådløse træningsdukke til førstehjælp, som vil gøre det lettere og mere mobilt at oplære førstehjælpere og redningspersonale, vil formentlig også sætte yderligere skub i væksten. Produktet blev lanceret i slutningen af 2009, og foreløbig har Ambu solgt 500 dukker.

Både aScope og den trådløse dukke er udviklet i Ambus danske udviklingsafdeling, som tager sig af de store, innovationsprojekter. Til gengæld er Ambu i fuld gang med at lægge den løbende innovation på eksisterende produkter ud til Kina og Malaysia, hvor selskabets produkter laves. Den kinesiske udviklingsafdeling er nu oppe og køre, mens den malaysiske er under etablering.

»Udvikling af de eksisterende produkter ligger bedst, der hvor vi producerer. Det betyder ikke, at vi skærer ned herhjemme. Tværtimod ansætter vi nye ingeniører og satser på udvikling af nye innovative produkter herhjemme. Men med udviklingsafdelinger i Kina og Malaysia øger vi vores udviklingskapacitet. Det har længe været et problem, at vi har haft svært ved at finde ressourcerne til de mindre projekter herhjemme,« siger Lars Marcher.